Webskribenten

10 guldkorn du ikke kan undvære!

- fra den amerikanske marketingguru Ted Nicholas*
 

Den amerikanske marketingguru Ted Nicholas giver gode råd om, hvordan man skaber den gode overskrift, der sælger. Selv om hans stil af gode grunde er, hvad vi danskere vil kalde "amerikansk", er der masser af god inspiration at hente. Læs løs og døm selv!

1. Brug den gode kundehistorie som overskrift.
   Du har sikker nogle kundesager, du kan være ekstra stolt af. Uanset om du har rygsækken fuld af dem eller kun nogle få, er det med at bruge dem. Den succesfulde kundehistorie som overskrift besidder nemlig en skjult kraft. Det gør den, fordi andre folks udsagn om dit produkt er forbundet med høj troværdighed. Ifølge Ted Nicholas kan kundeudtalelser være 20 gange - ja nogle gange helt op til 50 gange mere effektive end dine egne ord!
   
   Eksempel:
   "Siden jeg deltog på dit seminar for 6 måneder siden, har jeg øget min indtjening med over 800.000 kr."
   Kim Stenbæk, Odense
   
    

2. Brug din overskrift som blikfang for et fængslende billede.
   
   Eksempel:
   "Sådan får du stående bifald fra dit publikum hver gang du taler!"
   
   (Det ledsagende foto viser et stående publikum, der klapper begejstret).
   
    

3. Brug et enkelt ord der vækker opmærksomhed - efterfulgt af et udråbstegn og skrevet med store bogstaver.
   
   Eksempel:
   
   -- ADVARSEL!
   -- GENNEMBRUD!
   -- STOP!
   -- JA!
   -- UDSALG!
   
    

4. Start din overskrift med ordet "Nyt".
   
   Eksempel:
   "Nyt fra Skokompagniet"
   
    

5. Fremstil dit produkt som løsningen på et problem.
   
   Eksempel:
   "Få bugt med din snorken"
   (overskrift)
   
   "Ny spray mod snorken sikrer både dig og din sengepartner en god nattesøvn"
   (underoverskrift)
   
    

6. Start din overskrift med ordet "Sådan".
   
   Eksempel:
   "Sådan sælger du dit hus uden om ejendomsmægleren for under 5.000."
   
   Ted Nicholas skriver: "Effekten af "Sådan" overskriften er overraskende nok særdeles undervurderet. Prøv den! Du vil elske resultaterne".
   
    

7. Gør overskriften til en opfordring, der starter med et udsagnsord.
   
   Eksempel:
   "Åbn denne kuvert og opdag hvordan du bliver en succesfuld og velbetalt tekstforfatter"
   
    

8. Tilbyd at udfylde et tomrum.
   
   Eksempel:
   "Endelig et marketingforum der besvarer netop dine spørgsmål"
   
   eller
   
   "Afsløring! Få hemmelighederne om online- og offline markedsføring"
   
    

9. Målret din overskrift til en bestemt målgruppe.
   
   Eksempel:
   "Har du diabetes? - Åbn kuverten og læs om en naturlig løsning med garanteret virkning"
   
    

10. Stil et retorisk spørgsmål.
    
    Eksempel:
    "Hvad gør en konsulent succesfuld?"
    
    eller
    
    "Hvilke hemmeligheder vil din ven ikke have du afslører?"
     

*) Webskribenten har "fordansket" dele af teksten. Den originale tekst er fra artiklen "Headlines that Sizzle", der blev publiceret i Ted Nicholas eget newsletter d. 16. november 2004. Hvis du vil læse mere om Ted Nicholas, så klik her.
 

^©Webskribenten

Ryevej 84, Rye - 4060 Kirke Såby
Telefon: 46 90 24 92 - Mobil: 60 93 44 11
info@webskribenten.dk - www.webskribenten.dk